SVILUPPARE CONVENZIONI CON GLI EMIRATI ARABI UNITI

L’obbligo, per i cittadini UAE e gli espatriati residenti negli Emirati, di avere un’assicurazione medica obbligatoria fa di questo canale una potenziale, importante fonte di pazienti.

Attualmente le assicurazioni del Golfo stanno effettuando una revisione dei provider per ottenere riduzioni di costi e questo apre la possibilità di sviluppare nuove convenzioni, spostando pazienti dagli attuali mercati (prevalentemente Germania con Spagna in crescita).

Gli alti livelli di prezzo dei trattamenti degli Emirati rendono concorrenziale l’offerta europea, a patto di sviluppare offerte di prezzo e di livelli di servizio competitive sia rispetto al mercato domestico sia agli altri mercati europei.

Per intercettare questa opportunità, Destination Health organizza una delegazione di assicurazioni dell’area del Golfo per visitare alcuni provider italiani interessati a concludere accordi di convenzione per ricevere pazienti.

Per massimizzare le possibilità di successo, la visita della delegazione viene accuratamente preparata da Destination Health fornendo agli ospedali partecipanti un business case dettagliato contenente indicazioni su livelli di prezzo e servizio attesi, una previsita e l’attività di follow up e supporto alla conclusione delle convenzioni.

1. PERIODO: Aprile / Maggio. Durata complessiva: 2/3 gg

2. CALL FOR ENTRIES: nel mese di Gennaio / Febbraio, Destination Health raccoglierà le richieste degli ospedali che desiderano partecipare, che verranno vagliate sulla base di criteri quali certificazioni internazionali (es. JCI, ISO, ecc.), offerta e domanda sulle terapie proposte, outcome. Gli ospedali più rispondenti ai requisiti richiesti dalle Assicurazioni verranno selezionati.

3. BUSINESS CASE: gli ospedali partecipanti riceveranno una ricerca ad hoc sul mercato assicurativo dell’area degli Emirati comprensiva di indicazioni sulle terapie e i livelli di pricing per definire l’offerta ottimale.

4. PREVISITA: Destination Health, insieme al proprio partner locale, svolgerà una previsita degli ospedali selezionati per verificarne la rispondenza agli standard richiesti dalle Assicurazioni e indicare le raccomandazioni per affrontare al meglio la visita della delegazione.

5. VISITA: Destination Health, insieme al proprio partner, supervisionerà la visita della delegazione.

6. CONVENZIONI: a seguito della visita, Destination Health e il partner gestiranno tutta l’attività di followup per sviluppare le convenzioni con gli ospedali che hanno suscitato l’interesse delle assicurazioni.

La delegazione prevede da un minimo di 3 a un massimo di 5 assicurazioni che visiteranno da 4 a 6 provider italiani.

Per gli ospedali, la quota di partecipazione varia da 11.000 a 12.500 € a ospedale* (a seconda del numero di provider e di assicurazioni) e include:

• Selezione, contatto, organizzazione della visita della delegazione
• Consulenza pre, durante e post visita per preparare al meglio la struttura ospedaliera,
• Ispezione della struttura con il nostro consulente UAE per valutare la preparazione prima della visita della delegazione
• Supporto consulenziale e operativo durante la fase di realizzazione della convenzione
• Realizzazione del business case
• Spese di viaggio e ospitalità della delegazione su Milano*
• Spese di viaggio per la previsita su Milano*

In caso di firma della convenzione, a Destination Health verrà riconosciuto un success fee pari al 10% delle spese mediche dei primi 20 pazienti pervenuti tramite l’assicurazione.

* base 6 ospedali, esclusi transfer fuori Milano. Quota soggetta a variazioni sulla base del programma e del numero di partecipanti